Прокат лыж как бизнес

Введение

Здоровый образ жизни все чаще становится одним из жизненных приоритетов многих семей. Наверняка вы обратили внимание на настоящий бум в фитнес-залах, популярность летних и зимних марафонов, а также других видов спортивного досуга. Можно смело использовать этот спрос для открытия малого бизнеса по прокату зимнего инвентаря.

Какой спортивный инвентарь можно сдавать в аренду зимой:

• Беговые лыжи, ботинки и палки.

• Горные лыжи и все снаряжение к нему.

• Коньки.

• Сноуборды.

• Шлемы и другие средства защиты.

Холодные и снежные зимы в средней и северной части России позволяют воплотить в жизнь такую бизнес-идею даже в небольших городах с населением от 60 тысяч человек.

Что необходимо для открытия пункта проката

Государственная регистрация

Да, такой бизнес является сезонным. Но это не дает основания работать без официального статуса. Поэтому в самом начале вам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Помещение и условия

Пункту проката лучше всего расположиться в городском парке, лесопарке, вблизи катка, лыжной трассы, физкультурно-оздоровительного комплекса. Помещение подбирайте просторное, примерной площадью не менее 80 кв.м. Оно может быть разделено на следующие зоны:

• Раздевалка. Ее оборудуют скамейками и индивидуальными шкафчиками для хранения личных вещей посетителей.

• Комната-склад для хранения и выдачи инвентаря. Можно отделить от раздевалки обычной стойкой. Лыжи и коньки для удобства обслуживания следует расположить по размерам.

• Комната отдыха (при желании и наличии места). Здесь можно предложить посетителям чай, кофе, какао, печенье. Можно не выделять для этой цели отдельное помещение, а создать зону буфета. Для этого понадобятся минимум 2 столика, стулья, посуда, электрочайник.

Реклама пункта проката спортивного инвентаря

Для того чтобы бизнес окупился за один сезон, не нужно жалеть денег и усилий на рекламу. Для начала проанализируйте аналогичные услуги и прейскурант конкурентов. Это поможет наметить ориентиры.

Как рекламировать пункт проката

• Онлайн – через объявления в городских пабликах, постах в социальных сетях и при помощи таргетинга.

• Реклама в СМИ – бегущая строка или ролик на региональном телевидении и радио, объявление в местной газете. Учтите, что подобная реклама может оказаться дорогой и малоэффективной.

• Наружная реклама – лайтбоксы вывески или объявления в самом парке, где организован пункт проката.

• Внутренняя реклама – штендеры, плакаты в близлежащих торговых центрах, на рынках, в кинотеатре.

• Печатная – буклеты, листовки, флаеры.

Хороший результат дает рекламирование пункта проката на городских мероприятиях и праздниках, спортивных соревнованиях. Также можно самим организовать на катке или лыжной трассе тематический или корпоративный праздник, веселую эстафету, новогодний или рождественский марафон, конкурсы.

На репутацию и популярность пункта проката влияют следующие факторы:

• Прейскурант не выше, чем у конкурентов.

• Чистый и исправный инвентарь.

• Лояльные условия проката.

• Возможность забронировать инвентарь онлайн.

Если на старте вы сумеете максимально результативно обеспечить эти параметры, ваш бизнес ждет успех и развитие.

Работа с клиентами в пункте проката

Спустя две-три недели после открытия пункта проката вам будут ясно видны преимущества и недостатки в работе. Анализируя продажи и отзывы, вы уже сможете принять решение о том, как удержать клиентов.

К примеру, закупить еще несколько размерных рядов для лыж и коньков, чтобы удовлетворить спрос в выходные и праздничные дни. А может, вы решите приобрести дополнительные аксессуары: очки, перчатки, наколенники или расширите ассортимент буфета.

Отличной идеей может стать создание собственного сайта. Это позволит не только информировать посетителей о новинках инвентаря, акциях, соревнованиях, а также даст возможность забронировать спортивное снаряжение онлайн. В этом вопросе поможет платформа по онлайн-записи клиентов EasyWeek. В комплекте к программе бесплатно идет сео-оптимизированный сайт для вашей компании, на который сразу можно запускать рекламу.

На сайте пункта проката можно публиковать фоторепортажи с тематических праздников и состязаний, поздравлять клиентов с днем рождения, вести учет своих чемпионов, публиковать полезные советы по зимнему отдыху и спорту.

Условия проката

Для правильного составления договора аренды оборудования обратитесь к юристу, так как в документе нужно предусмотреть права и обязанности, как арендодателя, так и посетителей. Составленный специалистом договор избавит вас от возможных проблем, если посетитель получит физическую травму, а также в случае порчи или утери инвентаря, ценных вещей клиентов и т.д.

Обязательные пункты договора, которые необходимо донести до сведения посетителей в целях безопасности:

• Не допускаются к пользованию инвентарем лица в состоянии алкогольного опьянения.

• Дети до 12 лет без сопровождения взрослых не допускаются к самостоятельному прокату.

• Не разрешается пользоваться неисправным инвентарем или самостоятельно его ремонтировать.

• Запрещено курить в помещении и за его пределами ближе 5 метров. В помещении нельзя пользоваться зажигалками, свечками и другими предметами с открытым огнем.

Лояльные условия проката могут выделить ваш бизнес на фоне конкурентов. Например, сумма залога, оставляемого посетителями за инвентарь, не превышает 30% от его стоимости. Можно заменить денежную гарантию документами: водительским удостоверением и техпаспортом, но не гражданским паспортом – по закону его нельзя брать в залог.

Также хорошая идея – индивидуальный подход к клиентам. Он заключается в том, чтобы предлагать скидку или специальные условия, в частности, именинникам, детям до 10 лет или семье в составе от 5 человек и более.

Если вы как собственник приобретете несколько пар лыж или коньков высшего класса, можно предложить клиентам специальный элитный пакет.

Применяйте гибкие тарифы: один час проката в будние дни стоит 150 рублей, а два часа – 250, то есть, чем больше времени посетитель катается на лыжах или коньках, тем выгоднее. В выходные дни прейскурант обычно на 50-100 рублей выше.

Также любителям физической культуры на свежем воздухе нравится, когда можно арендовать инвентарь на сутки, планируя место и программу отдыха по своему усмотрению.

Инвестиции в станцию проката

Самая крупная статья стартовых вложений в пункт спортивного проката – это закупка инвентаря. Чтобы удовлетворить запросы всех посетителей, лыжи, ботинки и коньки нужно приобрести мужские, женские и детские. На начальном этапе обзаведитесь самыми ходовыми размерами. Для экономии средств можно закупить оптовую партию инвентаря у крупного поставщика, воспользовавшись скидками в летнее время.

Конечно, чтобы еще уменьшить вложения, можно изучить вопрос с бывшим в употреблении инвентарем. Однако практика показывает, что это не лучший вариант старта. Всё же бОльшая часть снаряжения должна быть новой.

Стартовые затраты на закупку инвентаря

• Беговые лыжи по 15 000 рублей за пару. Необходимое количество 15 пар – 225 000 рублей.

• Лыжные крепления 3 000 рублей. Затраты на 15 пар составят 45 000 рублей.

• Лыжные ботинки 3 000 рублей за пару. Необходимое количество 15 пар – 45 000 рублей.

• 15 пар лыжных палок на общую сумму 10 500 рублей.

• Коньки по 10 000 рублей. Затраты на 15 пар составят 150 000 рублей

• Защитное оборудование на 75 000 рублей.

Итого: 550 500 рублей

Кроме того, нужно предусмотреть оплату аренды помещения – около 25 тысяч рублей в месяц, а также затраты на рекламу – 25 тысяч рублей на начальном этапе продвижения и примерно 7 тысяч рублей ежемесячно.

Если вы планируете не лично работать, а заключить трудовой договор с наемным работником, то к постоянным затратам добавится зарплата – около 30 тысяч рублей.

При хорошей посещаемости выручка пункта проката с такими исходными данными может составить 20 -25 тысяч рублей ежедневно, в месяц – порядка 700 тысяч рублей. Таким образом, бизнес-проект способен окупить себя уже в первый сезон.

Заключение

Открытие пункта проката спортивного инвентаря – хорошая бизнес идея, которая не требует значительных вложений и сил. Однако, как и в случае любого стартапа, лучше заранее предусмотреть все плюсы и минусы, а также рассчитать бюджет. Также обязательно уточните, возможно ли размещать пункт проката в выбранной локации. Крупные спортивные объекты, например, горнолыжные склоны, часто владеют собственными прокатными станциями и не жалуют конкурентов.

Как только будут решены подготовительные вопросы, можно сосредоточиться на непосредственном ведении бизнеса. В этом вопросе пункту проката поможет автоматизированный сервис онлайн-записи клиентов. Программа позволит быстро обрабатывать все заявки, анализировать спрос и взаимодействовать с клиентами.