Открыть свой фитнес-клуб

Введение

Ориентир на здоровый образ жизни давно в тренде. В социальных сетях пользователи часто демонстрируют свои тренировки, накачанное, гибкое тело и блюда, приготовленные по рецептам правильного питания. Регулярный спорт предупреждает лишний вес, старение и некоторые заболевания. Для многих это является призывом купить абонемент в фитнес-клуб или центр йоги.

По этой же причине предприниматели часто открывают тренажерные залы или фитнес-клубы. Если вы только раздумываете об инвестициях капитала в эту отрасль, наша статья окажется полезной. Читайте об этапах тренажерного бизнеса, размере финансовых вложений и основных рисках.

С чего начать бизнес по открытию тренажерного зала

Начинающему предпринимателю нужно быть готовым, что свой бизнес – тоже работа, при выполнении которой важны ответственность, внимательность и системный подход. Не стоит рассчитывать на мгновенный быстрый результат и быстрые деньги. Чтобы тренажерный клуб окупился, может потребоваться от 1 до 2 лет. Конкуренция в нише высокая, но если разработать уникальное торговое предложение и вести постоянную работу с клиентами, успех не заставит себя долго ждать.

Существует несколько видов тренировок, которые можно предлагать клиентам фитнес-клуба:

• занятия в тренажерном зале,

• кардиотренировки,

• групповые занятия (йога, танцы, растяжка),

• бокс и другие виды единоборств,

• уроки с персональным тренером,

• бассейн.

Предприниматель должен выбрать, какие направления запускать, исходя из бюджета, бизнес-плана и площади тренажерного зала. Каждый вид тренировки потребует отдельного сотрудника и дополнительное оборудование/ инвентарь/ помещение.

Совет: Если не обладаете большим стартовым капиталом, на первом этапе лучше закупить основные тренажеры и инвентарь (гантели, коврики, фитнес-резинки). Проанализируйте спрос и дождитесь формирования пула клиентов, а уже после – добавляйте новые направления.

Уделите внимание подбору персонала. Сотрудники тренажерного зала должны иметь образование и опыт в фитнес-сфере. Тяжелые силовые нагрузки – это всегда риски для здоровья. Тренер должен хорошо разбираться в анатомии человека, подстраховывать при выполнении упражнений и уметь оказывать первую медицинскую помощь.

Подготовка бизнес-плана фитнес-клуба

Бизнес-план фитнеса – важная часть открытия собственного дела. Он систематизирует всю информацию по каждому этапу работы.

Подготовительный этап открытия тренажерного зала включает в себя сбор сведений по таким вопросам:

• Сколько денег потребуется на открытие (арендная плата, зарплата персоналу, ремонт, инвентарь, затраты на рекламу, коммунальные платежи)?

• Кто целевая аудитория фитнес-клуба?

• Где будет открыт фитнес-зал?

• Кто основные конкуренты?

• Что потребуется из документов?

• Как правильно продвигать фитнес-клуб?

Показатель финансовых вложений зависит от типа фитнеса, площади и места расположения клуба. Тренажерные залы востребованы во всех районах города, а значит, можно выбрать помещение с минимальной арендой. Фитнес-клубы в центре города или в бизнес-районе, как правило, ориентированы на клиентов с высоким достатком. Абонементы в такие клубы стоят дороже.

Стоимость посещения тренажерного зала напрямую зависит от наличия или отсутствия бассейна. Организация плавательной зоны требует дополнительных инвестиций, поэтому занятия в таких клубах выходят дороже.

Если вы сами по образованию фитнес-инструктор, то для ведения небольшого спортивного зала потребуется еще, как минимум, 2-3 тренера. Кроме того, для приема и консультации гостей понадобится администратор. В крупных клубах штат дополняется менеджерами по продажам, службой клининга и врачом. В некоторых фитнес-клубах есть массажные кабинеты, солярий и зоны СПА.

Совет: Не экономьте на оборудовании. При возникновении несчастных случаев зал потеряет репутацию, а руководитель может быть привлечен к ответственности.

Уделите внимание рекламе. Без продвижения ваш фитнес-клуб вряд ли сможет стать прибыльным. Увеличить число клиентов можно через социальные сети. Как вести бизнес-аккаунт в соцсетях, мы рассказывали на примере салонов красоты. Также очень эффективной считается запуск таргетированной рекламы. А вести учет клиентов и правильно определить целевую аудиторию тренажерного зала поможет программ CRM.

Помещение под тренажерный зал

Для тренажерного зала подойдет просторное помещение с хорошей вентиляцией и системой кондиционирования. Площадь будет зависеть от количества залов и оборудования в них, но пространства менее 100 кв.м лучше не рассматривать. При выборе объекта учитывайте возможность организации таких зон:

• ресепшн и зона ожидания,

• женская и мужская раздевалка с душевыми кабинами и шкафчиками для одежды,

• санузлы,

• зал с тренажерами,

• залы для групповых занятий,

• служебные помещения.

Документы для открытия тренажерного зала:

• Наличие действующего ИП или ООО.

• Договор аренды помещения фитнес-клуба.

• Зарегистрированная онлайн-касса.

• Лицензия на медицинскую деятельность (если в клубе оказываются медицинские услуги).

• Санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора.

Как сделать бизнес прибыльным?

Для увеличения оборота фитнес-клуба нужно будет потрудиться. Необходимо постоянно следить за спросом на услуги, анализировать результаты, разрабатывать и запускать новые маркетинговые программы.

Не вся реклама дает желаемые результаты. Чтобы увеличить ее эффективность, используйте комплекс средств для продвижения:

• Прямая реклама в интернете и соцсетях.

• Продажа абонементов со скидками.

• Сезонные акции.

• Запуск накопительной или бонусной системы.

В первое время после открытия можно предлагать клиентам вводные бесплатные занятия или консультации по питанию, например.

Самый популярный вариант для привлечения клиентов – продавать абонементы, то есть курс из нескольких тренировок со скидкой. Для постоянных клиентов можно запустить акции к дню рождения, программу "приведи друга" или назначить скидку за репост в соцсетях.

В качестве дополнительного источника дохода можно приобрести по оптовым ценам спортивное питание и выставить для продажи на ресепшн. Еще можно продавать: брендированные полотенца, емкости для воды, шапочки для душа, тапочки, коврики для йоги и многое другое.

Будет здорово открыть в фитнес-клубе бар, где после тренировки можно выпить кофе, свежевыжатые соки или молочные коктейли. Хорошей идеей будет готовить блюда из категории ПП (правильно питание).

Дополнительный доход приносят не только групповые занятия, но и индивидуальные тренировки с инструктором. Новички, не понимая схему занятий и устройство тренажерного зала, нуждаются в помощи профессионала. Для увеличения лояльности можно предлагать клиентам 1 бесплатное занятие с тренером при покупке абонемента в фитнес-клуб.

Автоматизировать бизнес в спортивной сфере стало проще с системой CRM. В переводе аббревиатура означает управление отношениями с клиентами. CRM для фитнес-клуба помогает не только выстроить отношения с клиентом, но и управлять многими процессами:

• учет заявок,

• управление задачами,

• ведение клиентской базы,

• интеграция бизнеса с социальными сетями,

• управление финансами.

CRM однозначно подойдет для старта и развития тренажерного зала, поскольку выстраивание долгосрочных отношений с клиентами – залог успеха. По статистике, CRM позволяет увеличить продажи от 15 до 35%.

Выгодно ли открывать тренажерный зал?

Давайте посчитаем сколько стоит открыть фитнес-клуб:

• Ремонт помещения – 150-400 тысяч рублей.

• Аренда и коммунальные платежи от 100 тысяч рублей в месяц.

• Оборудование и инвентарь в тренажерный зал от 700 тысяч до нескольких миллионов рублей.

• Мебель в раздевалку, на ресепшн от 200 тысяч рублей.

• Первоначальные затраты на рекламу от 150 тысяч рублей, а также 30-50 тысяч рублей ежемесячно.

• Регистрация ИП или ООО от 7,5 тысяч рублей.

• Заработная плата персоналу зависит от количества сотрудников и их ставок.

Самая затратная статья расходов – покупка оборудования. Для начала необходимо приобрести:

• кардиотренажеры,

• тяговые конструкции,

• скамьи для пресса,

• шведские лестницы и турники,

• штанги,

• гири и гантели,

• комплектующее оборудование для групповых тренировок (фитнес-резинки, наколенники, перчатки, коврики, утяжелители, фитболы).

Заключение

Открыть тренажерный зал реально, но без вложений и четкого плана действий не обойтись. Собственник бизнеса должен быть готов к рискам, они есть при старте любого дела.

К внутренним рискам открытия тренажерного зала можно отнести: плохое качество услуг, низкая квалификация и безответственность тренеров.

Из внешних рисков выделяют: постоянный рост конкуренции, возможное увеличение цен на аренду помещения, а с недавнего времени – ограничения Роспотребнадзора из-за распространения пандемии.

Для открытия фитнес-клуба можно приобрести готовую франшизу, чтобы начать свое дело от лица известной компании. Готовый план сэкономит много времени и сил, начиная от разработки собственной концепции до открытия тренажерного зала.

Сразу после открытия рекомендуем установить программу онлайн-записи клиентов EasyWeek, это значительно ускорит процесс окупаемости проекта.