)
){kind=small}
Введение
Здравоохранение и спортивные услуги находятся в топе запросов потребителей. Как результат, всё большую популярность приобретают тренажерные залы, студии йоги и велнес-студии.
Человечество хочет быть здоровым. Это замечательно! Бизнес должен в этом помочь. Конечно, не только делать доброе дело, но и получать прибыль. Сегодня мы рассмотрим, как открыть студию растяжки с нуля, поговорим о преимуществах выбранной ниши и подводных камнях. Давайте начнем!
Растяжка или стретчинг – популярный вид фитнеса среди тех, кто хочет обрести спортивную форму и поддерживать здоровье. Это целый комплекс упражнений, который направлен на растяжку мышц, достижения гибкости и восстановление тонуса.
Растяжка активно воздействует на все группы мышц, даже те, которые никак не задействованы во время стандартной физической нагрузки. Стретчинг снимет блок с нервов, из-за которого вы чувствуете себя скованно и неуверенно. Гибкость улучшает осанку, ускоряет обмен веществ и избавляет от стресса.
Посетители тренажерных залов знают, как растяжка помогает снять мышечную боль. Многие спортивные центры используют упражнения на растяжку вместе с кардио и пауэрлифтингом. Предлагать растяжку отдельно удобно, так как это охватывает не слишком занятую, но популярную нишу. При грамотно организованном управлении и продвижении студия стретчинга может стать отличным стартапом.
)
Этапы открытия студии растяжки
Разберем 7 основных шагов, которые следует предпринять перед запуском бизнеса.
Анализ целевой аудитории
Тех, кто хочет улучшить свою гибкость, можно выделить в группы:
Молодые мамы. Эта целевая аудитория хочет сменить обстановку и привести свою форму в порядок после родов.
Люди, которые хотят сбросить вес. Этот сегмент хочет похудеть, для них подойдут кардио-упражнения и рекомендации по питанию от тренеров.
Девушки, которые хотят быть женственнее. Для них важна гибкость, чтобы быть увереннее в себе.
Офисные сотрудники: боли в спине и нарушение осанки от сидячей работы.
Пользователи, следящие за трендами.
Список может быть дополнен на ваше усмотрение. Анализ целевой аудитории важно провести до открытия студии растяжки, чтобы разработать верную маркетинговую стратегию.
)
Анализ конкурентов
Чтобы выстроить долгосрочную стратегию развития, нужно знать конкурентные преимущества и боли своих соседей. Это позволит сохранить и развивать бизнес даже в случае открытия других спортивных студий поблизости.
В ходе анализа обращайте внимание на:
Цены, акции и спецпредложения
Если ваш конкурент поднимет цены, это можно использовать, чтобы привлечь себе больше посетителей. Если же он их понизит, важно успеть среагировать и провести акции в собственной студии, чтобы удержать своих людей.
Расположение и сотрудники
Люди выбирают студию ближе к дому. Что касается тренеров, они должны иметь собственные достижения и постоянно повышать квалификацию. Важно установить контакт с каждым клиентом и работать на результат, поэтому ваши тренеры должны быть вежливыми и целеустремлёнными.
Расписание и группы
Соперники уже некоторое время находятся на рынке и успели составить расписания и собрать группы, отталкиваясь от целевой аудитории. Благодаря анализу можно понять, на кого рассчитана эта студия: молодых девушек, спортсменов, людей в возрасте или детей. Благодаря этому вы поймёте, на какую целевую аудиторию следует делать упор.
Чтобы понять, с кем вы конкурируете, можно сходить в несколько студий растяжки поблизости. Оценить внешний вид студий, наличие в них тренажёров, профессионализм сотрудников и стоимость услуг. Кроме этого, вы узнаете их бонусную программу и посещаемость самой студии. Будет возможность поговорить с клиентами и попытаться получить совета касательно выбора студии.
У вас должны быть свои фишки и особенности, которые отличают от конкурентов и убедят клиентов сделать выбор в вашу пользу.
Регистрация бизнеса и выбор названия
Обязательно зарегистрируйте компанию, чтобы выдавать чеки клиентам и действовать по закону. Если вы тренер, который арендует помещение и проводит частные уроки, можно оформить статус самозанятого.
Кроме того, выберите название для своей студии. Можно почерпнуть вдохновение в нашем блоге.
Выбор помещения
В первую очередь думайте о расположении студии. Если у клиента встаёт выбор между двумя студиями, где одна предлагает цены чуть ниже, а другая находится ближе к дому, с большей вероятностью он выберет второй вариант. Для открытия бизнеса лучше выбирать локации, где поблизости есть станция метро или остановки общественного транспорта.
По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента необходимо выделить не менее 5м² пространства. Повезло, если вы нашли помещение, которое раньше служило подобной цели и после прошлого владельца осталось неизменным. Другое дело, когда придётся потратиться на переоборудование и ремонт.
Закупка оборудования и косметический ремонт
Студия растяжки не требует больших инвестиций, однако без затрат не обойтись:
Оформите зону ресепшн.
Закажите кулер с водой или кофемашину.
Приобретите инвентарь: коврики, резинки, мячи.
Установите зеркала.
Оборудуйте раздевалки и душевые.
Продвижение студии растяжки
Подготовив анализ целевой аудитории, самое время понять, как ваша студия будет привлекать клиентов. В маркетинговый план важно включить:
Работу с социальными сетями.
Внешняя реклама.
Сотрудничество с другими компаниями.
В план могут войти любые мероприятия, которые вы посчитаете важными.
Установка CRM-программы
Открыть фитнес-студию – только половина успеха, которая без грамотного управления может быстро обнулиться. Выберите для своего бизнеса программу CRM, чтобы в автоматическом режиме формировать клиентскую базу, анализировать источники записей, следить за календарем заполненности и т.д. Например, протестируйте бесплатно программу EasyWeek.
)
Стоимость открытия центра стретчинга
Расходы на аренду, ремонт и обслуживание в совокупности могут составлять свыше 600 тысяч рублей. Ежемесячно, учитывая зарплату тренерам и администратору, будет уходить около 100 тысяч рублей (сумма зависит от количества сотрудников и размера студии).
В начале работы можно устраивать акции и спецпредложения, но не занижайте ваши услуги необоснованно. Клиенты могут привыкнуть к низкой цене и ждать понижения, не приобретая абонементы за полную стоимость. Так можно уйти в минус и вовсе закрыть студию.
)
Команда в студии растяжки
Когда вы будете искать тренеров, нацеливайтесь на людей, готовых развиваться и быть востребованными специалистами.
Чтобы стать тренером по растяжке, нужно любить спорт и иметь спортивное и гибкое тело. Навыки, которыми должен обладать хороший специалист:
Умение выступать публично
Необходимо легко и уверенно себя подавать, чтобы клиенты хотели возвращаться в студию. Давать ответы на вопросы простым языком, чтобы донести информацию до каждого.
Нацеленность на результат
Тренеру нужно выявить цель посещения студии и спрогнозировать время, спустя которое результат будет достигнут.
Навыки оценки тренинга
Чтобы оценивать настроение клиентов и на основе этого делать выводы, после тренировки наставник должен проанализировать эффективность занятия.
Кроме тренера в числе персонала понадобится администратор, бухгалтер и технический персонал.
Заметно упростить работу администратора и директора способна программа онлайн-записи. Протестируйте сервис EasyWeek, чтобы оценить весь полезный функционал.
)
Реклама и продвижение фитнес-студии
Чтобы привлечь новых посетителей, можно сделать первое посещение бесплатным. Для успешной рекламной кампании недостаточно одного или двух методов продвижения. Нужно постоянно анализировать и корректировать стратегию. Комбинируя различные инструменты и площадки, вы сумеете обеспечить студии постоянный поток клиентов.
Вашей студии растяжки необходим простой, но функциональный сайт. Узнать стоимость услуг и получить обратную связь не должно вызывать проблем у ваших потенциальных клиентов. Все эти функции может выполнять программа онлайн-записи, благодаря которой ваш центр может получить бесплатный сайт с виджетом онлайн-записи.
О возможностях продвижения бизнеса в социальных сетях мы рассказали в другой статье.
Сарафанное радио привлечёт большое количество посетителей, если обыграть это в позитивном ключе для ваших клиентов. Можно сделать скидку на абонемент, если ваши гости приведут друзей.
)
Заключение
Открыть студию растяжки несложно. Гораздо сложнее привлечь клиентов и продержать свой бизнес в успешным в течение длительного времени. Наладить управление процессами поможет система автоматизации EasyWeek. С её помощью вы сможете:
вести учет клиентов;
анализировать источники записей;
начислять зарплату команде;
продавать сопутствующие товары;
подключить онлайн-запись через Google и Яндекс;
и много другое.
Дерзайте, и пусть ваша студия растяжки станет успешной!
)
)
)
)
)
)
)
)
)
