Введение
Существует много профессий, представители которых создают или подчеркивают красоту. Мы уже рассказывали об открытии салонов красоты, барбершопов, студий маникюра, депиляции и бровей, а сегодня подробно остановимся на бизнесе визажиста.
Профессиональный визаж позволяет изменить облик, преобразить внешний вид – недостатки умело скрываются, а достоинства подчеркиваются. Услугами визажистов пользуются перед фотосессиями, свадьбами, днями рождениями, корпоративами и прочими торжествами.
Облик клиента меняется, благодаря подбору уместного типа макияжа, укладки, украшений. Профессиональный визажист обладает чувством стиля, художественным талантом, а кроме того, свободно ориентируется в трендах индустрии красоты.
Визаж – это сочетание искусства и кропотливой работы с клиентом. Важными качествами для визажиста являются:
воспитанность, такт,
аккуратность,
позитивный настрой,
пунктуальность,
стремление постоянно обучаться и развиваться в профессии.
Несмотря на низкий финансовый порог вхождения, деятельность визажиста отнюдь нельзя назвать легкой. Узнайте, как начать свой бизнес, и насколько он подходит для вас.
Любой бизнес – это труд, время и финансовые инвестиции. Однако открыть салон красоты с нуля при желании может каждый. Что для этого потребуется, читайте в нашей статье.
CRM – это автоматизированная программа по управлению бизнесом салона красоты или частного мастера. CRM-система позволяет вести клиентскую базу, управлять календарем записи, составлять расписание сотрудников и начислять зарплату, вести учет товаров и расходных материалов.
Программа для салона красоты – необходимый инструмент для бизнеса в наши дни.
Специально для наших читателей мы подготовили отдельную статью на тему выбора чемодана для мастера мейкапа.
Этапы запуска бизнеса визажиста
Вы решили профессионально заниматься мейкапом и стилем, с чего начать?
Шаги для запуска во многом схожи с любым другим бизнесом в сфере красоты, но есть нюансы. Например, для визажиста в 80% случаев не требуется арендовать постоянное помещение для работы.
Семь этапов, чтобы начать бизнес
Освоить профессию визажиста.
Подготовить бизнес-план визажиста.
Выбрать организационно-правовой статус (ИП, самозанятый).
Приобрести набор косметики, расходных материалов.
Подготовить портфолио.
Создать и продвигать личный бренд.
Наладить процесс взаимодействия с клиентами.
Роль обучения в профессии визажиста
Профессионализм мейкап-мастера напрямую зависит от знаний и опыта, поэтому прежде чем рекламировать услуги, необходимо пройти обучение и “набить руку” на моделях. Базовый курс визажиста в среднем обойдется в 30-50 тысяч рублей, на нем можно будет получить основы макияжа.
Начать с этого возможно, но для развития личного бренда – совершенно не достаточно. Визажист должен быть готов к постоянному обучению, посещению очных и онлайн мастер-классов.
Дополнительные курсы, которые будут полезны мастеру:
Свадебный макияж
Лифтинг-макияж
Колористика
Макияж в стиле нюд и другие.
Обучение необходимо не для пополнения коллекции сертификатов (хотя и это не помешает), а чтобы освоить различные техники макияжа и развить мастерство. В конечном счете, ваши навыки – основной способ привлечения клиентов.
Бизнес-план визажиста
Четкий план важен для любого дела. Бизнес-план поможет выделить главное, подсветить риски, составить список задач.
Какие затраты связаны с открытием бизнеса визажиста?
Одна из лучших особенностей бизнеса визажиста – низкая стартовая стоимость. Это связано с выездным характером услуг. Лишь малая доля мастеров принимают клиентов в салоне или снимают отдельные гримерные, остальные предпочитают принимать у себя или приезжать к клиентам на дом/ в офис. Это способ экономить на аренде коворкинга или полноценного офиса. Кроме того, нет дополнительных коммунальных расходов. Хорошо, если у визажиста есть автомобиль. Личный транспорт расширяет логистические и временные возможности мастера.
К главным стартовым затратам можно отнести:
Стоимость обучения – от 30 тыс. рублей.
Приобретение косметики и расходных материалов (кисти, спонжи, накладные ресницы и волосы, шпильки) – от 75 тыс. рублей.
Чемодан для визажиста – от 5 тыс. рублей.
Подготовка портфолио – от 10 тыс. рублей
Создание сайта – можно сделать бесплатно или обойтись без него.
Запуск таргетированной и/или контекстной рекламы – 10 тыс. рублей.
В случае регистрации ИП: Оплата госпошлины (как обойтись без нее, читайте в статье про ИП), подключение онлайн-кассы и эквайринга – до 20 тыс. рублей.
Какие текущие расходы у визажиста?
Регулярные расходы визажиста не так велики, но они есть:
Затраты на продвижение – от 5 тыс. рублей в месяц.
Дополнительная косметика и расходные материалы – от 5 тыс. рублей в месяц.
Расходы на бензин, транспорт – от 7 тыс. в месяц.
Ежемесячная оплата обслуживания CRM – от 593 рублей в месяц.
Налоги – от 4 до 6% при оформлении статуса самозанятого, иная форма налогообложения – при регистрации ИП.
Комиссия за эквайринг – от 1% от проведенных банковских платежей.
Кто целевой рынок?
В то время как люди любого пола и возраста могут захотеть получить ваши услуги, вашей основной демографической группой будут молодые женщины в возрасте от шестнадцати до шестидесяти лет.
Как визажист зарабатывает деньги?
Заработок мастера обеспечивается услугами по макияжу.
Дополнительный доход может принести:
Организация интерьерных или выездных фотосессий совместно с фотографом и стилистом.
Продажа косметики и бижутерии (например, брошей и заколок, сделанных вручную).
Проведение мастер-классов по макияжу для новичков.
Коррекция бровей.
Укладка волос.
Какую сумму брать с клиентов за услуги?
Стоимость мейкапа может отличаться. Например, вы можете предложить базовый макияж за 2000 рублей, оформление образа на выпускной или корпоратив за 3500 рублей и свадебный макияж от 5000 в зависимости от сложности работы.
Формируя прайс, убедитесь, что вы изучили аккаунты конкурентов и не продаете себя слишком дорого или, наоборот, недооцениваете.
Абсолютно логично, если мастер, совершенствуя мастерство, иногда повышает цены на услуги. Наиболее безболезненно это можно сделать в периоды повышенного спроса, например, в конце ноября – начале декабря.
Какую прибыль может принести бизнес визажиста?
Стартовые вложения могут окупиться достаточно быстро (от 3 до 6 месяцев), если визажист вложится в продвижение своего бизнеса. Нужно быть готовым к тому, что уйдет время на создание регулярного потока новых и постоянных клиентов.
Визажисту следует учесть пиковые месяцы, когда заказов будет много: перед Новым годом, с мая по октябрь (пик свадебных торжеств), июнь – выпускные вечера, ноябрь – Хэллоуин.
Заработок визажиста напрямую зависит от затрат на косметику и расходные материалы. Однако не стоит экономить, приобретая бюджетные материалы, это может отразиться на качестве и долговечности макияжа.
Как выбрать название для мейкап бизнеса
Большинство визажистов работают от своего имени, развивая личный бренд, поэтому часто основное, что их волнует – как назвать профиль в Инстаграме. Но если вы собираетесь открывать салон красоты, который будет специализироваться на макияже и создании образов, оригинальное название придется кстати. Вот здесь мы писали, как подобрать запоминающееся имя для салона красоты.
Как легально вести бизнес визажиста
Визажист может работать как физическое лицо, оформить статус самозанятого или зарегистрировать ИП. Официальное оформление правового статуса, несмотря на необходимость платить налоги, открывает возможности для предпринимателя:
Легальный доход, на основании которого банк сможет при необходимости оформить кредит.
Возможность выдавать чеки клиентам и принимать платежи по банковской карте.
Открывает перспективы корпоративного сотрудничества, например, выполнять услуги по мейкапу для юридических лиц (киностудии, телевидение, авиакомпании и т.п.)
Для работы визажистом никакие лицензии не требуются.
Эффективное продвижение услуг визажиста
Бизнес визажиста подразумевает формирования личного бренда. Для этого требуется планомерное, регулярное наполнение контентом всех площадок, на которых вы хотите быть представленным.
Услуги макияжа продаются при помощи визуала. Это значит, что для любого визажиста первично нужно зарегистрировать бизнес-профиль в Instagram.
Страница Вконтакте также будет полезной, если у вас будет время наполнять профили на обеих площадках. Если ресурсов не хватает, лучше сосредоточиться только на Инстаграм.
Не стоит объединять личную и профессиональную страницы.
Пусть аккаунт, посвященный визажу, развивается отдельно. На него вы сможете настроить трафик через таргетированную рекламу и направлять клиентов на форму онлайн-записи на мейкап.
Вести аккаунт в Instagram нужно с умом:
Разработать контент-план.
Подготовить качественные фото и видео.
Писать грамотные тексты.
Непрерывно коммуницировать с аудиторией.
Оцените свои временные возможности: если их недостаточно, лучше потратить небольшую часть бюджета на поиск СММ-специалиста, который возьмет на себя наполнение соцсетей контентом.
Не стоит запускать продвижение и рекламу без решения вопроса “как и где фиксировать всех клиентов”. Визажисту, работающему на себя, равно как крупному салону красоты, полезно установить автоматизированную программу CRM с функцией онлайн-записи на визаж. Программа систематизирует все запросы и выполненные заказы, помогает организовывать маркетинговые мероприятия, формирует рассылки.
Визажисту не нужно вручную вести запись, держать в памяти запросы всех клиентов. CRM для визажистов – это удобно, функционально, в духе времени.
Большой плюс CRM-сервиса – возможность выгрузить базу клиентов, чтобы четко определить вашу целевую аудиторию и эффективно настроить таргетинг.
Нужен ли визажисту сайт
На начальном этапе сайт совсем не обязателен. Функционала Instagram оказывается вполне достаточно. Но для развития бизнеса сайт будет кстати, так как он добавляет значимости. Сайт можно сделать самостоятельно, на базе бесплатных конструкторов, либо воспользоваться услугами агентств/ фрилансеров.
Еще один вариант – выбрать CRM-программу для салонов красоты EasyWeek. Разработчики программы предлагают не только мега-функциональное ПО, но и бесплатно создают персональную веб-страницу и домен для вашего бизнеса.
Как побудить клиентов возвращаться
Никогда не останавливайте работу с клиентами. Придумайте программу лояльности, разработайте календарь акций и скидок. Всегда интересуйтесь, как прошло торжество, на которое вы собирали клиента. Будьте открыты к общению и к критике. Дружите с клиентами в соцсетях, просите их выкладывать фотографии с макияжем. Хороший вариант – предлагать скидку при заказе визажа для подруги.
Отличный вариант по привлечению клиентов – сотрудничество с фотостудиями и фотографами. Многим нравится записываться на фотодни, где всё учтено в комплексе – визаж, укладки, фотосет.
Портфолио – must have для визажиста
Портфолио – это визитная карточка визажиста, виртуальный альбом с самыми знаковыми работами. В портфолио должны быть представлены все техники, с которыми работает мастер.
Качественный визуал – лучший способ заинтересовать заказчиков.
Правила создания хорошего портфолио
Арендовать студию с хорошим светом и зеркалами.
Договориться с моделями и профессиональным фотографом (за деньги или по бартеру).
Выполнить несколько видов макияжей.
Сделать несколько десятков качественных фотографий (не только моделей в образе, но также визажиста за работой, раскладки с косметикой и кистями, фото до/после).
Портфолио в процессе работы будет постоянно пополняться. Чтобы снимать хорошие фото самостоятельно, закажите себе специальную лампу и пройдите мастер-классы по студийной фотографии.
Где лучше принимать клиентов мейкап-мастеру: в салоне или на дому
Работа в салоне красоты имеет свои плюсы, в числе которых организованное рабочее место, безопасность, соблюдение санитарных условий. Но если у мастера достаточно своих клиентов, работать на выезде оказывается гораздо выгоднее.
Самыми финансово привлекательными являются заявки на свадебный макияж. Кроме сбора невесты, визажист иногда получает заказ на макияж нескольких подруг и родственников. Для создания свадебного образа выезд на дом необходим, так как многие невесты предпочитают фиксировать процесс подготовки к свадьбе на фото и видео. Такие фотографии очень полезны для визажиста – как правило, они выполняются профессионалами, а значит, их всегда можно разместить в портфолио.
Выезд на дом иногда имеет негативные стороны. У клиентов дома может быть не всегда удобно работать – мало света, вокруг бегают животные и дети.
К этому нужно быть готовым, предупреждать заказчиков заранее обо всем, что вам может понадобиться для качественного визажа.
Если за квартиру клиента вы отвечать не можете, то приглашать клиентов к себе домой лучше только в том случае, если у вас есть для этого необходимые условия.
Ваша территория – будь то салон, отдельная гримерка или квартира – часть вашей репутации, поэтому выбирайте место взвешенно.
Как понять, подходит ли вам мейкап бизнес
Визаж – это не только мастерство, но также творчество и желание преобразить клиента.
В работе визажиста нет места формализму. Для мастера очень важно быть не только классным специалистом, но также владеть навыками общения, разбираться в психологии клиента.
Визажист должен быть готов к постоянной, регулярной коммуникации. Эта профессия подойдет для общительных, позитивных, нераздражительных людей. Неприятных клиентов будет много, но это не должно сказываться на качестве работы.
Важные качества для визажиста:
пунктуальность,
ответственность,
эмпатия,
вежливость,
воспитанность,
грамотная устная и письменная речь,
опрятный облик,
внимательность и аккуратность.
Визажист должен быть работоспособен, находить возможности для самомотивации. Эти качества помогут развить бизнес и увеличить прибыль.
Заключение + полезные советов новичкам
Открыть бизнес визажиста несложно, а по сравнению с другими сферами в индустрии красоты – менее затратно. Для старта бизнеса важно изучить теорию и закрепить навыки на практике.
Для продвижения услуг визажисту понадобится качественное портфолио и бизнес-аккаунт в Инстаграм. А для управления клиентскими потоками – установка автоматизированной программы CRM.
Чтобы увеличить число заказов и средний чек, визажисту будет полезно освоить смежные специальности, например:
Пройти курс коррекции, окрашивания бровей + ламинирования ресниц.
Научиться выполнять прически и укладки, в том числе, свадебные.
Еще один лайфхак для развития бизнеса частного мастера по мейкапу – бесплатно установить онлайн-запись через систему EasyWeek. Регистрация в EasyWeek дает сразу парочку преимуществ:
Бесплатный сайт – аналог виртуальной витрины в Инстаграм – с отзывами, фотографиями, вопросами-ответами.
Ссылка на онлайн-запись, которую легко интегрировать во ВКонтакте, скидывать в Телеграм или размещать на Яндекс.Картах.
На бесплатном тарифе EasyWeek вы легко привлечете новых клиентов абсолютно без затрат.
